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银行掘金塔尖金融高端客户门槛到底有多高

发布时间:2020-07-17 18:00:32 阅读: 来源:熔接机厂家

漳州新闻网讯(记者 洪跃辉)每到周末,总有这么一拨人早早地赶到银行,兴致勃勃地参加投资论坛、理财讲座甚至收藏品交流会、红酒品鉴会等,倾听各领域专家们的指导。这一拨人,就是被称为“高净值”的人群。

近日,记者了解到,随着“高净值”人群数量和资产规模的增加,漳州不少银行或设立私人银行部,或推出财富管理中心,或成立专属服务团队,以期能够抢占前景广阔的“塔尖”金融市场先机。

来银行也能K歌

4月10日晚,位于市区万达金街的兴业银行漳州分行私人银行中心灯火通明,酒香四溢,一场别开生面的红酒品鉴沙龙在这里举办。这是继3月19日兴业银行漳州分行私人银行中心试营业举办首场证券理财沙龙后的又一互动活动,受邀人群均是该行的高端客户。

记者了解到,作为漳州面积最大的私人银行中心,兴业银行漳州分行私人银行不仅能为客户提供日常银行业务办理,还有专业理财人员“一对一”提供金融服务,也有茶室、乒乓球室、高尔夫、电影院等各项娱乐服务,甚至客户想要高歌一曲,这里也有免费KTV室。

而在3月27日开始试营业的工商银行漳州分行财富管理中心,高端客户所能享受到的服务项目也非常多,理财产品“量身定制”、一对一问诊、机场贵宾礼遇、高端旅游定制等服务应有尽有。

记者了解到,除了兴业银行、工商银行,专门针对高端客户提供服务的金融机构还有中国银行漳州分行财富管理中心、建设银行漳州分行私人银行部等,他们同样可为高端客户提供全方位、便利性、私密性为一体的综合金融服务。

高端客户门槛有多高?

当然,银行这种超规格的服务,并非每位客户都能享受到。所谓高端客户,门槛究竟有多高?

记者了解到,月日均金融净资产达600万元以上的客户,才能成为兴业银行漳州分行的私人银行客户,300万元以上则为准私人银行客户。

其中,工商银行漳州分行财富管理中心门槛稍低,月日均金融净资产达100万元以上即可成为该中心客户。而中国银行漳州分行财富管理中心将高端客户进一步细分,月日均金融净资产分别达到50万元、200万元、800万元,分别可成为中银理财客户、财富管理客户、私人银行部客户,享受不一样的专属金融服务。

拼“硬件”更拼“软件”

在银行,“二八定律”一直被视作经营管理的“金科玉律”,即20%的客户可以带来80%的利润。尽管针对这20%人群,各家银行推出的服务举措不尽相同,但宗旨却一样,就是为该人群提供全方位的金融服务的同时,为银行带来不错的收益。

因此,面对“高净值”人群,各家银行使尽浑身解数来争取客户,积极利用各家银行不同的特色以及渠道,扩大自身高端金融市场中的规模。

中国银行漳州分行财富管理中心理财师游龙津从事高端客户金融服务已经有十余年,在他看来,如今高端客户争夺战已经从场所等“硬件”比拼上,转变为服务水平和产品竞争力等“软件”上的较量。“想要赢得高端客户认可,关键是推出有竞争力的服务和产品,为客户的资产实现保值增值。同时,在与客户的接触中,要注重提升客户的主动理财意识和能力,如此才能实现客户和银行的共赢。”游龙津认为。

“在很多高端客户看来,他们更看重的是产品。”工商银行漳州分行财富管理中心相关负责人表示,该中心除了推出各类增值服务外,还通过提供相对高收益、期限灵活的产品来吸引和扩大客户数量。

“成立私人银行中心,不仅是为高端客户成立一个活动场所,根本出发点是发挥自身优势,通过一个更加专业的团队,为客户提供更加全面、专业、便捷的综合金融服务,帮助客户实现个人资产的最优配置。”兴业银行漳州分行私人银行中心人员表示,接下来,该中心将进一步充实专业队伍,发挥自身优势,打造差异化、特色化的专属金融服务,抢占市场有利先机。

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