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返利网转型品牌商倒流神器让利45为哪般

发布时间:2020-03-09 15:28:38 阅读: 来源:熔接机厂家

截止2015年4月,返利网先后获得3轮融资。日前,在其C轮融资发布中,创始人葛永昌向媒体阐述了一直低调运营的“超级返”模式,破解返利网转型秘诀。

从5%到45%:让利从哪来

据返利网CEO葛永昌介绍,用户在正常价格的基础上下单后可得到最高45%的现金返利,虽然非常态并惠及所有用户,但如此高额的返利,仍然让外界觉得充满异议。

据透露,45%的返利基本来源于品牌方的营销费用。

返利网“超级返”背后是业务的全面转型。跟传统返利模式相比,返利网由之前的为天猫、京东、亚马逊等电商平台进行导购,转向与品牌官网或平台中的官方旗舰店合作。

目前,频道中每天有近四五十家品牌进行特卖,每个品牌涵盖30-100款商品,特卖周期为七天。平均来看,3天到15天内用户就能拿到返利,不同等级的用户获得返利的比例不同。

品类上,“超级返”从服装、运动、食品到酒水都有涉及,且正在向全品类进行扩充。

根据返利网的相关数据显示,通过一年半的积累,其客户数量从400家扩大到现在的5800家,用户规模增长至7000万,销售业绩增长30倍,目前其特卖金额已达到3个亿。

没有库存就算轻了吗?

在返利网C轮融资发布会中,葛永昌称:“返利网的定位是基于返利的品牌特卖服务商,与唯品会这种一般的特卖网站最大不同是商业模式的不同。”

他向亿邦动力网解释到,二者的不同具体表现在三个方面:

第一,在商品的选择上,一般的特卖网站都是以品牌尾货为主,但返利网超级返模式都是以当季新品为主,基本没有尾货;

第二,在物流上,传统品牌特卖网站都拥有自己的物流和仓储系统,成立大的买手团队,这种方式会占用商家的库存,商品产生剩余还要被拉回到商家手里,物流成本高。

相比较而言,超级返的轻特卖模式则摒弃了物流和仓储,返利网不需要进行备货,因此,从跟商家谈判、定价到包装最快2天即可发起一场特卖活动。

第三,在品牌定价中,返利网会将品牌商的原有价格保留,葛永昌认为,这样的模式不会影响品牌的价格体系,在他看来,品牌商其实并不希望对自己的产品进行降价,因为降价会影响其整体的品牌形象,也不利于多渠道的价格管理。

向跨境和O2O延伸

从2006年发展至今,返利网的特殊运行模式在市场中已经形成了一定的规模,随着跨境政策的放开及移动端的发展,返利网正在向多渠道延伸。

根据返利网提供的数据显示,目前其移动端订单占比超70%,葛永昌称将会把主要精力投入到移动端。

在跨境方面,在接受日本乐天的近1亿美金投资后,双方将展开基于返利模式的中日跨境电商的合作,客户方面主要由日本乐天及旗下的美国返利网站ebates提供。另外,在中国境内,返利网已经和洋码头、蜜淘等平台进行了合作,但返利网表示将不会在保税区自建物流和仓储。

在线下,葛永昌透露,目前返利网正在筹划一项新的服务,能打通线下消费场景,用户可在360度场景中都能得到返利,包括买房、买车、买保险等。

除此之外,返利网将触角延伸到了微商领域,日前已经与有赞建立了合作。

当前的市场竞争格局中,返利网的存在对天猫、京东、唯品会等电商平台作为流量的集中入口形成了一定的威胁,通过返利的模式品牌方、用户都会从大平台分流到导购电商。

但从品牌方来看,由于受到大平台的管控,无法直接掌握用户的相关数据,加上大平台收取高额的租金,他们又急需寻找一种途径跟用户产生直接关联。由此来看,就不难理解返利网的模式能够获得较大的发展的原因。

亿邦动力网从相关资料了解到,返利网目前合作对象涵盖天猫、淘宝、京东、苏宁易购、携程、一号店、亚马逊、聚美优品等400多家电商网站,以及4000多个知名品牌店铺。目前,整个平台销售额达10亿元,超级返业务销售额达3亿,占比30%。

截止到2015年返利网已经获得过三轮融资,第一轮融资是2011年初由启明创投、迪士尼投资,第二轮融资是SIG投资,C轮融资是由日本乐天领头投资。

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