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班尼路品牌之道灵活及时清理库存-【资讯】

发布时间:2021-09-03 12:13:37 阅读: 来源:熔接机厂家

“班尼路”还邀请了天王巨星刘德华作为品牌代言人,并迅速开设自营店及特许经营店,这让“班尼路”的品牌知名度迅速传遍中国及东南亚市场。目前“衣本色”的店铺遍及中国内地以及港台等地,在北京、上海、广州、西安、武汉等地均已有自营店。

“班尼路”品牌由1981年使用至今,已有24年历史,也算得上是一个“历史悠久”的品牌。“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌,20世纪80年代就开始在香港经营。据说期间“班尼路”也曾经邀请过周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人,品牌在香港红极一时。后来进入大陆进行销售,但由于种种原因,经营不是很理想。1996年,香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标,并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”,重新将班尼路商标进行品牌包装,使得班尼路品牌获得了新生。进入国内市场后,时逢广州天河城开业,班尼路意外地获得了一个别的牌子退租的铺位,开设了卷土重来后的第一家专卖店,随着吉之岛等的相继红火,班尼路在天河城大获成功,一炮走红。自1996年成立后,班尼路就致力于中国及东南亚地区的业务发展,并拓展不同类型的服饰品牌。目前班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌,其中较著名的品牌主要有六个,包括:班尼路、生活几何(S&K)、互动地带(I.P.ZONE)、纯真传说(BAMBINI)、水虹(BalenoAttitude)以及衣本色(ebase),整体看来班尼路在国内市场推出新品牌的步伐还没有打住,也许还会有更多新品牌推出。其几大品牌的风格以“休闲、大众化”为核心而又各有不同,分别是这样定位的:

1、“班尼路”(baleno):舒适、自然、物超所值的大众服饰

“班尼路”经德永佳集团运作发展至今已有九年多时间,现已进入成熟期,业绩稳步上扬,并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是:物超所值、大众化。在产品组合方面,“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导,产品强项是基础休闲服及针织类衣料,如T恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素,如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。“班尼路”产品,特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着,“班尼路”品牌的目标年龄层锁定为18-40岁的人士。“班尼路”想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。“班尼路”既深入大众潮流,而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供日常生活的基本装束。

“班尼路”还邀请了天王巨星刘德华作为品牌代言人,并迅速开设自营店及特许经营店,这让“班尼路”的品牌知名度迅速传遍中国及东南亚市场。

2、生活几何”(S&K):主要针对时尚、爱“酷”一族

1997年,不管是对中国内地还是对香港来说都是一个重要的年份,于是班尼路有限公司决定成立一个能够冲出香港、迈向世界的时尚品牌,“生活几何”因此诞生。“生活几何”把目标顾客锁定为周围追求时尚、喜爱不羁生活态度的年轻人,顾客年龄层定位在16-28岁之间。2002年,“生活几何”还邀请了当时最具人气的台湾天王级流行音乐组合F4作为形象代言人,这使得“生活几何”的品牌地位更加巩固。

在品牌形象上,“生活几何”可以说是一个年轻人想起时尚便会联想到的品牌。“生活几何”的衣饰胜在款式多,价格合理、搭配方式多种多样。单看“生活几何”的店铺形象,就仿如一个国外品牌,形象够酷且很醒目,“生活几何”要求店铺面积不得低于100平方米,除了在店铺形象上力求时尚外,还不断提升货品质量,并在布料、剪裁、款式等细节上不断改良,不断增加顾客的新鲜感成为“生活几何”的终极追求。

3、“互动地带”(I.P.ZONE):给消费者带来的是街头文化。

2000年,街头文化盛行,“互动地带”品牌也因此在亚洲诞生,产品主要以年轻人休闲服饰系列为主。而“互动地带”的销售点遍布全国,包括香港、台湾及澳门。“互动地带”的产品,专为有性格和有触角的年轻顾客群而设,“互动地带”包含着美国、日本的街头文化,如街上的“滑板青年”、摇滚发烧友是“互动地带”的典型形象。“互动地带”已经逐渐形成了一个较为年轻的顾客群,不过现时定位是以中、大学生及年轻人为主要目标顾客类型。“互动地带”把顾客年龄层锁定在15-25岁之间。“互动地带”希望目标顾客拥有独特个性,并且热爱时尚生活。“互动地带”把主力市场定在广东省珠江三角洲地区,并积极开展自营店。不断提高质量及提供优惠价格是“互动地带”发展市场的战略。

4、“纯真传说”(Bambini):核心理念:无邪最永恒

该品牌于1997年6月26日诞生。“纯真传说”的英文Bambini,是一个意大利单词,意指“孩子”;Bambini的中文名称则是“纯真传说”——身穿“纯真传说”的年轻人,无论穿得怎样“邪”,依旧“纯真”。凭借一批专业设计师的协助,“纯真传说”塑造起了自己的文化特色。“纯真传说”凭着清晰的品牌发展理念,务求属下产品与日本时尚产物并肩齐行。

“纯真传说”是一个属于年轻人的品牌,顾客年龄层锁定在15-22岁之间,他们是懂得追求时尚和勇于突出自我的年轻人,他们是永不流于俗套的。所以,“纯真传说”的品牌形象是新颖以及别具特色的。“纯真传说”的产品胜在多变化而且有特色,而且还能融合生活文化。“纯真传说”也一直在为建立更鲜明的品牌形象努力。“纯真传说”选用更富特色的面料,加上独特的设计超越了自己同类型的竞争对手。5、“衣本色”(Ebase):因为休闲更见本色

“衣本色”2002年3月于香港诞生。“衣本色”的产品以女性服装及饰物(手链、项链、凉鞋等)为主。目前“衣本色”的店铺遍及中国内地以及港台等地,在北京、上海、广州、西安、武汉等地均已有自营店。

在快速萌芽阶段,“衣本色”的顾客最初是以穿运动服的小女生为主,其次是休闲一族。不过经过几年的发展,现在穿“衣本色”的人就以都市休闲一族为主了。

目前,“衣本色”的顾客年龄介乎15-35岁之间。“衣本色”的服饰无论是上班、逛街、还是约会都适合穿着。穿“衣本色”的人懂得享受瞬时的快乐,擅长追赶潮流,她们追求方便、寻求价廉物美以及购物乐趣。她们不断接受新事物,对生活有一定的要求,所以每星期必然会逛逛街,以搜罗潮流服饰。

“衣本色”的产品款式多而量少,“衣本色”的货品周转期相当快速,“衣本色”就是务求把新鲜感带给顾客来取胜。

6、“水虹”(BalenoAttitude):不仅时尚而且高雅

这算得上是班尼路公司的一个高端品牌,跨入水虹专卖店,首先就会看到巨幅的王菲形象画在冲击着视线。“水虹”是专卖纯女性服装的品牌,于1999年秋冬在台湾开始经营。直至2000年4月28日,广州有了第一间店。之后“水虹”发展至上海、北京、西安及长沙等地。2002年5月,“水虹”的总部从台湾搬到广州。2003年,“水虹”邀请天后级歌手王菲为形象代言人,以彰显“水虹”有品位、有个性的形象。

“水虹”不断加强饰物性产品类型以拓展“水虹”产品的变化,比如女性高级内衣就是“水虹”涉足的一环。

“水虹”的品牌形象是时尚和斯文高雅的。“水虹”的产品胜在价格合理、款式优雅。“水虹”的服装设计是其的强项,加上一个天后级的形象代言人,以及卓越的销售技巧和优质的服务态度成为“水虹”占领市场的法宝。“水虹”的目标顾客主要是时尚的白领女性,年龄介乎20-28岁之间。这班顾客不仅懂得打扮,而且会享受打扮的乐趣,她们还有一定的经济能力。

“水虹”的产品相当的多元化,凭借“水虹”强大的宣传攻势,“水虹”的业务也蒸蒸日上。

多品牌的圈地运动

没有哪一个服装品牌的产品能覆盖所有消费者,作为大众化的服饰产品,班尼路服饰有效地对不同的消费者进行了细分,并在此基础上开发出不同风格的产品。经过成功的形象包装,每一个品牌既可作为个体独自为战,几个品牌又可以作为一个整体,直接联手出现在终端,这让班尼路的休闲王者气势渐露端倪。

在当今市场环境下,对休闲服品牌来说,主流商业店面已经成为兵家必争之所,占领了商业步行街、热点终端等就等于占领了市场。所以,休闲品牌的竞争事实上就是各品牌进行店面圈地的竞争,但这实际上也已经转化成企业实力的较量,不菲的日益上涨的店面租金,让一些中小品牌望洋兴叹,心有余而力不足。

在一对一的品牌较量中,班尼路和真维斯、佐丹奴等相比不一定能占多少上风,但是如果多个品牌联合起来,六对一甚至七对一八对一的较量时,班尼路的优势就明显出来了。在北京路这样的商业步行街,几乎可以说是班尼路公司在左右着顾客的衣装选择,班尼路是在用群体的力量挑战对手,其它品牌如今想挤进北京路的难度是越来越大了。单一品牌在同一商业街中能操作的店面数量必然有限,而多品牌则可以占领更多的至高点,给消费者更多的展示接触机会,同时把竞争对手排挤出去。而且在很多其它的大型的商业终端如商场百货店等,班尼路同样是采取多品牌圈地的策略,几个品牌联手出击,把竞争对手包围在其中。同时,多品牌还可以采取共进退的策略,这无疑也增加了许多与强势商场、百货终端等谈判的砝码。比如在广州天河城、在广州王府井百货,在长沙的黄兴路,在南京的新街口商圈,我们都不难看到班尼路这种联合军团的力量。

灵活、及时清理库存

多品牌带来的最大后患就是巨大的库存,休闲服本来利润相对就比较薄,一旦库存过多,必然会给企业带来巨大资金压力,只有把库存转换成现金才能看得到利润。班尼路一方面采用低价策略,对过季产品的处理更是狠下力度,不计成本,完全以走量为目的。同时到处选择主流店面开设品牌特卖场,以让人心跳的价格处理那些库存过季产品,正价品店里也特价促销不断。比如在北京路,班尼路除了在两端开设特卖场外,在其正价品店也经常会贴出诸如“最后清货”、“三到五折”、“半价销售”等的大幅POP促销海报,大规模的清理库存,从而整体将库存控制在一个良性水平。

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